RUNG CÂY DỌA KHỈ
(Trích trong MƯU LƯỢC GIÀNH CHIẾN THẮNG của
Đặng Xuân Xuyến, xuất bản năm 1998)
Rung Cây Dọa Khỉ là mưu chước dùng thư từ hoặc bất kỳ
một phương tiện nào để mắng mỏ, sỉ nhục, cảnh cáo đối phương hoặc tạo ra những
thông tin giả, nhũng nhiễu dư luận để uy hiếp tinh thần, buộc đối phương phải
thay đổi ý định. Thực chất của mưu kế này là nhằm làm tăng thêm sức mạnh của
mình, trấn áp và hạ gục đối thủ mà không phải tốn nhiều công sức.
Đọc Tam Quốc diễn nghĩa hẳn
bạn sẽ thán phục Gia Cát Lượng trong
cách dụng binh. Mưu kế Rung Cây
Dọa Khỉ được ông sử dụng khá nhiều và hiệu quả đều như ý. Chỉ cần một
lá thư ngắn gọn, lời lẽ ôn tồn, giọng “nhẹ nhàng chỉ bảo” mà Gia Cát
Lượng đã làm cho Chu Du, một mãnh tướng nhà Đông Ngô, xem xong thư thở dài rồi
chết. Hay như Tào Tử Đan, một dũng tướng nhà Ngụy, xông pha nơi trận mạc, coi
cái chết nhẹ tựa lông hồng vậy mà khi đọc xong thư Gia Cát Lượng gửi đến cũng
hộc lên mà chết. Tư Mã Ý được Gia Cát Lượng gửi “quà biếu” cũng phải bầm gan
tím ruột, ôm hận trong lòng. Quan tư đồ Vương Mãng bị Gia Cát Lượng nặng lời
mắng nhiếc, sỉ vả thanh danh làm cho tức giận, uất lên mà chết... Thuật dụng
binh của ông đã làm cho “kẻ thù” phải nhục nhã, hổ thẹn mà tử trận, giúp cho
quân Thục không hao binh tổn tướng mà vẫn giành được thắng lợi.
Trong kinh doanh hiện đại, vấn đề cạnh tranh
để chiếm lĩnh thị trường, độc chiếm thị trường đã được các doanh nghiệp tung
vào với bao mưu kế, chiến thuật để giành ưu thế về mình. Mưu kế Rung
Cây Dọa Khỉ cũng được các doanh nghiệp chú trọng bởi hiệu quả của mưu
kế này không nhỏ. Thị trường chứng khoán, thị trường bất động sản… là những thị
trường mà các doanh nghiệp thường sử dụng mưu kế Rung Cây Dọa Khỉ để
tạo ra những cơ hội, những điều kiện có lợi cho mình. Thị trường bất động sản
là một thị trường đặc biệt, thường sử dụng chiêu Rung Cây Dọa Khỉ (khá
“đắc địa”) để tạo ra những thông tin giả, nhũng nhiễu thị trường, từ đó thu
hoạch lợi nhuận cho mình. Ví dụ: Những người kinh doanh bất động sản thường đưa
ra những thông tin kiểu: Chỗ này sắp mở đường, chỗ kia sắp được cải tạo xây
dựng thành khu A khu B; hoặc tỉnh này sắp tách trở lại thành hai tỉnh, thị xã
mới sẽ đặt ở đây, ở kia… làm dân tình náo loạn, đua nhau mua đất, hoặc đua nhau
bán đất bán nhà… Trong những trường hợp như thế, doanh nghiệp kinh doanh bất
động sản cứ thu lời, thu lãi để đồng vốn không ngừng phát triển.
Trong cuộc chạy đua tới thắng lợi, các doanh
nghiệp thường tận dụng triệt để mưu kế Rung Cây Dọa Khỉ để
loại bỏ đối thủ cạnh tranh, để kéo thêm một cơ hội mới, một khách hàng, một bạn
hàng mới... về với doanh nghiệp. Nhà doanh nghiệp sẽ không ngần ngại đưa ra
thông tin “ỡm ờ”, “giả định” để tạo cơ hội loại bỏ một đối thủ ra khỏi thương
trường. Bạn sẽ không ngạc nhiên khi nhận được thông tin doanh nghiệp A “nói
nhỏ” với doanh nghiệp C về doanh nghiệp của bạn là làm ăn được đấy nhưng để cẩn
trọng thì tốt nhất là hãy thực hiện với doanh nghiệp của bạn theo phương pháp
tiền trao cháo múc; hay: Nó (tức bạn) nhiệt tình làm ăn nhưng hiệu quả chẳng
đáng là bao vì mọi lời hứa chỉ để cho đẹp lòng… v.v và v.v… Tất cả những kiểu
nói như vậy chỉ nhằm cô lập bạn, đẩy lùi doanh nghiệp bạn xuống để doanh nghiệp
họ bật lên.
Tôi không khuyên bạn nên làm hoặc không nên
sử dụng mưu kế Rung Cây Dọa Khỉ vì thương trường là chiến
trường không có tiếng súng nhưng lại đằng đằng sát khí, đã bước vào “cuộc chơi”
thì lẽ đương nhiên để tồn tại và phát triển bạn phải bảo vệ hết lòng cơ nghiệp
của mình vì đó không đơn giản là tài sản của bạn mà còn là hoài bão, là thanh
danh của bạn nên bạn sẽ không chịu khuất phục. Xét trên phạm trù đạo đức, mưu
kế Rung Cây Dọa Khỉ sẽ "không ổn" nhưng thưa bạn,
đạo đức là đạo đức, thương trường là thương trường, nếu chấp nhận cuộc chơi mà
bất kỳ mưu kế nào cũng chịu sự chỉ bảo của luân thường đạo lý thì bạn sẽ bị
“đuổi” ra khỏi cuộc chơi với tư thế của kẻ bại trận. Tôi không khuyên bạn coi
thường đạo đức, càng không khuyên bạn lao vào “cuộc chơi” với khí thế sát phạt
hừng hực, điều tôi muốn lưu ý với bạn: Đã bước vào cuộc chơi phải chấp nhận
những qui luật của "trò chơi" nhưng không vì thế mà đánh mất đi nhân
cách của mình.
Rung Cây Dọa Khỉ là một mưu chước không hao binh tổn
tướng mà thường giành được những thắng lợi lớn. Bạn có muốn trả giá đắt cho
thắng lợi của mình? Nếu không thì hãy nghiền ngẫm đi, tìm kế đi, tôi tin rằng
sẽ có nhiều vấn đề trong công cuộc kinh doanh của bạn buộc bạn phải dùng đến
chiêu thức Rung Cây Dọa Khỉ.
ĐẶNG XUÂN XUYẾN
Xem thêm:
